Vorbereitung von Verhandlungen:

Durch Profiling meiner Verhandlungspartner gewinne ich vor und während der Verhandlung hilfreiche Informationen.

Vorbereitung von Verhandlungen:

Ich bereite für jede Verhandlung klare Ziele schriftlich vor (Eröffnung, Max, Min,).

Vorbereitung von Verhandlungen:

Ich erstelle einen Forderungskatalog mit mindestens 10 Forderungen.

Vorbereitung von Verhandlungen:

Ich definiere vorab Optionen und Angebotspakete.

Vorbereitung von Verhandlungen:

Ich bereite immer eine Agenda vor und sende diese meinem VP vorab schriftlich durch oder ergänze seine Agenda.

Einstieg und Klärungsphase:

Schwierige und komplexe Verhandlungen führen wir immer im Team.

Einstieg und Klärungsphase:

Mir fällt es leicht mind. 5-10 Minuten Small Talk zu führen und durch Fragen eine gute Beziehung zu meinem VP aufzubauen.

Einstieg und Klärungsphase:

Ich kläre die Entscheidungsbefugnisse meines VP bevor es losgeht.

Einstieg und Klärungsphase:

Ich spreche Gemeinsamkeiten an und fasse oft das Gespräch zusammen. 

Einstieg und Klärungsphase:

Ich kann Konflikte klar benennen und spreche diese in Verhandlungen proaktiv an.

Annäherungsphase:

Ich weiß ganz genau, was ich im Fall von Ablehnung, überzogenen oder irrationalen Forderungen meines VP sage und tue und habe dazu Antworten vorbereitet.

Annäherungsphase:

Wenn es schwierig wird, vermeide ich Argumente.

Annäherungsphase:

Ich weiß genau, wie ich die Beziehung zu einem emotionalen VP (laut, anschuldigend, irrational, drohend) wieder stabilisiere.

Annäherungsphase:

Wenn sich die Verhandlung nur noch im Kreis dreht, vermeide ich Drohungen und weiß, wie ich gezielt Druck aufbauen, um meinen VP zu einer Lösung zu führen.

Annäherungsphase:

Wenn ich meine Ziele nicht erreiche, breche ich die Verhandlung ab und lasse die Türe für weitere Verhandlung geöffnet.